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主品牌颓势难振！老白干酒称仍主攻300元以上价格带

来源：财联社 时间： 2023-05-27 02:33:09

主品牌衡水老白干系列酒销量连续多年下滑，营收增长乏力，在昨日举行的股东大会上，老白干酒（600559.SH）管理层表示，今年仍将主推300元以上的产品。这意味着，老白干酒仍将把重点放在次高端产品，继续推动产品结构调整。


(资料图)

“100-300元的产品我们会做，但不是我们的重点。100-300元的产品，如果公司重点做的话，上量会比较快，但不符合公司长期价值。我们会把主要的人、财、物放在300元以上的产品。”一位老白干酒高管在会上称。

虽然主推300元以上次高端产品能够改善产品结构，提升公司毛利率水平，但就目前而言，公司主品牌——衡水老白干系列产品销量持续下滑，营收增长乏力。

2019-2022年，衡水老白干系列销售量分别为4.28万吨、3.31万吨、2.96万吨和2.93万吨，呈下滑态势。但受益于吨价提升，该系列产品去年营收为21.4亿元，与2019年的22.14亿元尚基本持平。

在主品牌营收增长乏力的同时，去年末老白干酒应收账款达到4632.7万元，同比增长了118.95%。对此，老白干酒给出的解释是，公司赊销销售增加所致。

针对渠道库存问题，老白干酒高管在股东会上透露，目前公司库存处于风险库存以内，公司对渠道库存进行了监控管理，每天出库监控，发现异常会立刻处理，预计今年第二季度的库存压力会比一季度小很多。

老白干酒旗下酱酒品牌——武陵酒运作是投资者关注的一大焦点。对此，老白干酒高管在股东会上透露，未来武陵酒将先求稳，首先把湖南省内做好，长沙和常德市场要“坚定拿下”。目前，武陵酒已在广东、福建、河南、河北有所布局，但（湖南）省外市场只是初步布局，未来1-2年对收入贡献有限。

“过去酱酒热，很多库存在经销商仓库，武陵酒不会采取这种做法，不会搞大招商，必须保证产品质量和经销商库存良性。”老白干酒高管表示，目前该酒常德市占率第二，在长沙还有很大增长空间。

按规划，2023年老白干酒将力争实现主营业务收入51.70亿元，较去年增长11.11%，营业成本控制在16.36亿元以内，费用不超过20亿元，营业总成本控制在44.26亿元以内。

去年老白干销售费用率为30.32%，高于其他区域次高端酒企。在股东会上，老白干酒高管透露，在费用率方面，公司的投入不会大幅下降，但是会精细化，提升费用的使用效率。

(来源：财联社）

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